OrtoBlog: Odontologia, Ortodontia e Literatura: dinheiro

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sexta-feira, julho 27, 2012

Veja os Benefícios junto a Previdência Social

Uma das providências do profissional autônomo é a regularização de seu cadastro e inscrição junto à Previdência Social/INSS (Instituto Nacional do Seguro Social).

O que é a Previdência Social?
A Previdência Social é um seguro que garante a renda do contribuinte e de sua família, em casos de doença, acidente, gravidez, prisão, morte e velhice. Oferece vários benefícios que juntos garantem tranqüilidade quanto ao presente e em relação ao futuro assegurando um rendimento seguro. Para ter essa proteção, é necessário se inscrever e contribuir todos os meses.

Quais são os Benefícios?

1. Aposentadoria por idade:

Os trabalhadores urbanos homens quando completarem 65 anos e as mulheres aos 60 anos, ambos, com tempo mínimo de 15 anos de contribuições.

Para solicitar o benefício, os trabalhadores urbanos inscritos na Previdência Social a partir de 25 de julho de 1991 precisam comprovar 180 contribuições mensais.

2. Aposentadoria por invalidez:

Quando considerado definitivamente incapaz para o trabalho, seja por motivo de doença ou acidente.

Não tem direito à aposentadoria por invalidez quem, ao se filiar à Previdência Social, já tiver doença ou lesão que geraria o benefício, a não ser quando a incapacidade resultar no agravamento da enfermidade.

Quem recebe aposentadoria por invalidez tem que passar por perícia médica de dois em dois anos, se não, o benefício é suspenso. A aposentadoria deixa de ser paga quando o segurado recupera a capacidade e volta ao trabalho.

Para ter direito ao benefício, o trabalhador tem que contribuir para a Previdência Social por no mínimo 12 meses, no caso de doença. Se for acidente, esse prazo de carência não é exigido, mas é preciso estar inscrito na Previdência Social.

3. Aposentadoria por tempo de contribuição:

Homens que tenham contribuído 35 anos, mulheres com 30 anos de contribuições.

Pode ser integral ou proporcional. Para ter direito à aposentadoria integral, o homem deve comprovar pelo menos 35 anos de contribuição e a mulher, 30 anos. Para requerer a aposentadoria proporcional, o trabalhador tem que combinar dois requisitos: tempo de contribuição e idade mínima. Os homens podem requerer aposentadoria proporcional aos 53 anos de idade e 30 anos de contribuição, mais um adicional de 40% sobre o tempo que faltava em 16 de dezembro de 1998 para completar 30 anos de contribuição. As mulheres têm direito à proporcional aos 48 anos de idade e 25 de contribuição, mais um adicional de 40% sobre o tempo que faltava em 16 de dezembro de 1998 para completar 25 anos de contribuição.

4. Auxílio-Doença:

Se ficar doente ou se acidentar e não puder trabalhar por mais de 15 dias, tem direito ao auxílio-doença.

Contribuinte individual, a Previdência paga desde o início.

6. Salário-maternidade:

Todas as mulheres que contribuem para a Previdência têm direito ao salário maternidade por 120 dias.

A mulher recebe o salário por 28 dias antes do parto e por 91 dias após o parto.

7. Auxílio reclusão:

A família de um segurado que, por qualquer razão, for preso têm direito a este benefício, e seu último salário não pode exceder um limite determinado anualmente.

8. Pensão por morte:

A família do contribuinte falecido tem direito a este benefício na seguinte ordem:

a) marido, mulher ou companheiro; filho não emancipado, menor de 21 anos ou filho inválido de qualquer idade.

b) pai e mãe.

c) irmão menor de 21 anos ou inválido de qualquer idade.

Valor da Contribuição:

O profissional liberal deverá, por conta própria, recolher toda a sua contribuição calculada sobre o efetivamente recebido, também observado os limites legais, ou seja, a base de cálculo da contribuição não poderá ser inferior ao salário-mínimo, atualmente R$- 622,00 (desde 01/01/2012), e nem superior ao limite-máximo de R$- 3.916,20 (valor válido a partir da competência janeiro/2012). Para o recolhimento de responsabilidade do próprio contribuinte individual, ou seja, para os serviços prestados a pessoas físicas, a alíquota será de 20% sobre o valor efetivamente recebido obedecido os limites mínimo e máximo do salário-de-contribuição.

Fonte:

1 http://www.previdencia.gov.br/

2 http://www.mps.gov.br/conteudoDinamico.php?id=313

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segunda-feira, junho 13, 2011

Dentista mais rico do mundo pode falir!!

Parece que o dentista multi-milionário Paulo Malo está passando por sérias e grandes dificuldades financeiras.

As duas unidades brasileiras do seu vasto império odontológico acumularam dividas com fornecedores, governo, condomínios, funcionários e com as imobiliárias. Em Campinas, os cartórios da cidade registram vários títulos protestados. Quase nenhuma dívida tem sido paga pela empresa atualmente e antigos fornecedores já se recusam a vender para o megainvestidor odontológico. A imobiliária, que administra o imóvel da unidade de São Paulo, cobra cerca de R$ 600 mil em aluguéis e condomínios atrasados e ingressou na última semana com uma ação de despejo contra a empresa.

O Bill Gates da odontologia construiu um império nos últimos 15 anos com faturamento próximo aos R$ 200 milhões ao ano. Oferecendo tratamento ao estilo spa odontológico no campo do implante dentário, o negócio se espalhou em seis países e, somente no Brasil, foram investidos cerca de R$ 40 milhões nas duas unidades localizadas em Campinas e São Paulo. De acordo com SEO, o grupo registra crescimento anual de 60% na Ásia, 40% nos EUA e cerca de 20% na Europa e há planos para a abertura de clínicas no Marrocos, na Itália e em Angola.

O dentista mais rico do mundo afirma que o grupo não corre risco de falência, mas confirmou que terá de reestruturar as clínicas no Brasil para um modelo de atendimento mais simples. Segundo ele, o tipo de gestão utilizado no País é o mesmo adotado nas outras unidades espalhadas pelo mundo. No entanto, foi verificado, se referindo às clínicas no Brasil, que suas unidades odontológicas não “servem a pequenas localidades”. “Essas clínicas da mais alta qualidade servem regiões e não pequenas localidades. Este modelo funciona bem nos Estados Unidos, na Europa e na Ásia, mas não funciona no Brasil e, por isso, vamos alterar a nossa estratégia e vamos implementar um modelo mais simples, adequado às necessidades da população brasileira”. “A razão pela qual vamos FECHAR as clínicas no Brasil e reestruturar a nossa presença no país deve-se à constatação de que o modelo adotado não é o mais eficaz para o mercado brasileiro. Não se trata de uma política transversal a todo o Grupo, mas de uma decisão local”, afirma. Questionado sobre a quitação das dívidas com os credores no Brasil, Malo disse que já está estruturando um plano. “Por estarmos neste processo de remodelação, estamos a analisar todos os fornecedores e a delinear uma estratégia para proceder aos devidos pagamentos”, disse.

Embora, o empresário negue que a saúde financeira do grupo esteja comprometida, já falam, no meio, que a unidade localizada em New Jersey (EUA) também estaria passando por dificuldades de liquidez e para fechar suas contas recebe recursos vindos da matriz em Lisboa.

Façam as suas apostas!!!!

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domingo, abril 17, 2011

Arrogância é o que sobra na Odontologia

ATENÇÃO:

Colega, se você for sensível NÃO leia esse post.

Já há alguns anos rodando pelo mundo odontológico, posso dizer que já vi de tudo ou quase de tudo nesse mundinho...

É a minha percepção é que sobra arrogância e faltam iniciativa e empreendedorismo.

Seu consultório ou sua clínica é (pela milionésima vez) uma empresa. E como tal deve ser conduzida por você. A sua empresa está no mercado e depende do ‘humor’ desse mercado para estar em uma boa fase ou para estar a um passo da solvência.

Você, caro colega, como CEO dessa empresa deve tomar as medidas certas para se manter bem no mercado ou para salvar a sua empresa da bancarrota. Se você não sabe como fazer isso,não seja arrogante. Procure conselhos de quem sabe, vá estudar ou passe o bastão e se recolha à área técnica, o que já é de suma importância dentro da sua empresa.

Então, vamos lá. Pare de ficar discutindo filigrana.

Não importa se o primeiro contato com seu cliente vai chamar: Orçamento, Consulta-diagnóstico, Plano de tratamento, Dental care at first sight ou Coup d'oeil. O importante é que será talvez a única chance que você tem de ganhar aquele cliente que está bem na sua frente, por isso faça a tal consulta muito bem feita.

Você vai cobrar por essa consulta inicial ou não?

- Isso deve ser uma decisão estratégica da sua empresa.

Se não for cobrar, saiba que alguém vai pagar por isso. Ou será você, ou será o cliente que vai comprar os seus procedimentos terapêuticos. Porque ‘não existe almoço grátis’

Se for cobrar, você tem que deixar claro para o seu cliente qual é o benefício. Argumentar que vai cobrar porque está gastando luvas, tempo, conhecimento, água ou esterilização dos instrumentos não vale. Por que isso já é ‘commodities’, ele não dará a mínima por isso. O que importa para ele são os benefícios e não as ‘commodities’. Lembre-se o cliente não pensa igual a você!

Você, como CEO, tem a obrigação de manter o empreendimento dinâmico e azeitado. Coibir as práticas desonestas e promover a boa governança dentro do seu consultório.

Quer exemplos de prática desonesta comum em consultórios?

Tem muito ‘profissional’ que além de dentista são também ‘videntes’, pois veem problemas dentais onde ainda não tem...

Tem muitos ‘profissionais’ que cobram pelo status do cliente. Mas, isso é errado? Então, pensa se esse cliente fosse você...

O que dentista tem que fazer é:

Deixar de ser arrogante.

Parar de discutir filigranas.

Virar empreendedor e empresário.

Apostar na boa governança da sua empresa.

Criar e colocar em práticas estratégias para manter a sua empresa sempre em alta no mercado.

Perceber que seu cliente é de suma importância.

Então, quem vai encarar?

Em tempo: Orçamento vem de orçar. Orçar na linguagem náutica significa colocar a vela a favor do vento como meio de que a embarcação atinja o seu objetivo. É dessa maneira que o orçamento faz com as empresas as direcionam para os objetivos. Pense nisso!

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segunda-feira, março 28, 2011

Chovendo no molhado - Começando a Desenvolver uma Visão Empresarial

Neste inicio de século, a Odontologia é o setor da área de saúde com maior saturação de mercado. Segundo dados publicados recentemente, o número de dentistas em atividade no país é de 229.000 profissionais, o que fez a profissão ser a exceção à regra em relação à área de saúde no Brasil. E o mercado odontológico só encontrou algum acalanto nos programas oficiais de saúde oral do Ministério da Saúde. Mas, isso é, necessariamente, uma notícia ruim?

Respondo:

- Depende de quem olha! Agora, é a hora de quebrar os velhos paradigmas que por décadas mandaram na odontologia.

Os dentistas tem uma visão muito técnica da profissão. E esquecem que, como toda profissão, a sua também está inserida no mercado de trabalho. E, também, está sujeita aos humores desse dito mercado. O que falta no setor é uma visão empresarial, os que já perceberam isso estão: saindo na frente, bebendo água limpa e ganhando dinheiro! Mas, ainda há muita água limpa para se beber na odontologia. O setor precisa é de se profissionalizar na questão administrativa.

Nós, dentistas, precisamos olhar para os consultórios e ver ali uma empresa. Há um falso sentimento que não devemos misturar a odontologia com “negócio”, pois sendo uma profissão voltada para a saúde tal denominação não pode e não deveria ser usada. Essa sentença é falsa; porque somente com uma administração competente é que vamos ter lucro nos consultórios e, somente, assim vamos sobreviver nesse mercado saturado, onde a concorrência beira a deslealdade e o consumidor está cada vez mais exigente e quer cada vez mais compensações.

Há diversas formas de acontecer essa profissionalização administrativa. Mas, o principal é o dentista ter conhecimento das ferramentas de administração. Somente ter um livro-caixa e anotar a ‘entrada’ e a ‘saída’ não está valendo mais!

Urge saber separar os custos variáveis dos custos fixos, saber qual é o valor da hora - clinica do consultório e saber quanto custa o consultório ficar fechado. Montar uma tabela de preço que esteja de acordo com o seu consultório e não copiar a do vizinho. Ter noções de marketing, benchmarketing, formar uma identidade visual, ou seja, ter uma marca. Marca é assim: tem que marcar; onde o consumidor ver a sua marca deve lembrar imediatamente de você! Ainda, saber lidar com funcionários, fornecedores e agregados para, assim, montar uma equipe coesa. Alguns dentistas acham que é muita coisa, que além do todos os procedimentos clínicos, ainda tem que ter tempo para administrar seu consultório, fazer o marketing e benchmarketing, motivar a ‘equipe’ e ainda viver!

Parece muita coisa? Não! É muita coisa, mas o que não pode acontecer é ceder a falsas facilidades como:

I – “Trabalho uma parte do tempo no meu consultório, outro em outro consultório ou clínica, ganho de todos os lados”. Até podemos fazer isso, mas tem que haver um esquema para o consultório não ficar fechado, pois o preço de uma empresa ociosa é caro. Os custos fixos serão os mesmos. E, com o tempo, parte do dinheiro que o profissional ganha, trabalhando em outro lugar, vai ser parar cobrir as despesas do consultório parado e fechado.

II – “Trabalho com convênios, assim ganho na rotatividade do consultório”. Aqui, carece estudar bem a tabela dos convênios e conhecer uma variável importante na tomada de decisão. Esta variável é a “Margem de contribuição”(MC) de cada procedimento. Porque procedimentos com margem de contribuição negativa aumenta o déficit do consultório. E com os preços que alguns convênios trabalham certamente haverá vários procedimentos com MC negativa. Não é ruim trabalhar com convênios, o que é ruim é trabalhar com procedimentos que estão com MC negativa.

III – “Abro um consultório na periferia e pronto”. Pronto nada! Indico para o prêmio Nobel de Economia quem provar que abrir um consultório na periferia é garantia de sucesso. Aqui, o mercado é bem especifico. Há algumas sutilezas que devem ser observadas para ter sucesso nesse segmento de mercado. Um plano estruturado em um item fundamental: qual o tipo de financiamento que você vai vender para os seus consumidores? Financiamento próprio ou terceirizado, reserva de capital e recursos para evitar a inadimplência são itens que não podem faltar no plano de ação estratégico, mesmo antes de abrir o consultório.

Ter uma visão empresarial do seu negócio, não é fácil, mas também não é um bicho de sete cabeças. O dentista precisa ter conhecimento, calma e segurança para elaborar o plano estratégico do consultório. Então, agora calma! Você não está sozinho, há empresas e consultores especializados que podem ajudar no desenvolvimento do espírito empresarial. Comece a pensar no seu plano de negócio, não importa se você já tem o seu consultório ou se ainda vai montar um.

O principal motivo de o seu consultório existir é gerar lucro, através do atendimento dos pacientes que é a atividade principal. E será com esse lucro que você gerará sua remuneração, pagará o seu investimento e, ainda, terá capital para realizar novos re-investimentos, a fim de manter a sua empresa sempre maximizada. Atenção: o lucro é o resultado de um trabalho sério, bem orientado, honesto e com ética. Pense: Pode tosquiar uma ovelha por anos, e esfolar somente uma vez...

Releia o texto, veja o tanto de conceitos que foram abordados e que necessitam ser trabalhados! Então, sem perder tempo, comece a pensar e agir como um empresário de sucesso!

Esse artigo foi publicado,originalmente, na e-Revista Odonto Business.

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